Qu’est ce qu’un prix psychologique

Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi la plupart des étiquettes de prix sont un peu bizarre? Ou pourquoi la plupart des produits hors ligne et en ligne sont étiquetés avec des prix qui se terminant par 9? Eh bien, cette remise ou prix impair joue un important rôle dans la marketing. Ainsi, pour l’esprit humain conventionnel, un prix de 59.99€ semble plus proche de 60€ que pour un prix de 100€. Ce type de tarification fait partie de ce que l’on appelle le prix psychologique

Définition du prix psychologique

Le prix psychologique est une stratégie de tarification basée sur l’idée que certains prix ont un impact psychologique sur le consommateur. Il utilise essentiellement la réponse émotionnelle du consommateur pour encourager les ventes. Les conventions de ce prix exceptionnel rendent les produits ou services attrayants et nettement moins chers qu’ils ne le sont réellement. Les clients ont une tendance innée à réagir à certains types de tarification. Au lieu de faire appel au côté rationnel des consommateurs, le prix psychologique fait appel à leur côté émotionnel. Considérons les deux étiquettes, 1000€ et 999€. Le premier prix est un chiffre à 4 chiffres et crée quelque peu une barrière mentale tout en privilégiant un prix à 3 chiffres. Donc ici le consommateur pense que le prix de 999€ est assez raisonnable.

Les types du prix psychologique

Il existe toute une gamme de trucs et astuces en matière de tarification pour inciter les acheteurs à acheter. Vous devez donc choisir intelligemment pour profiter de ce phénomène.

Prix de charme (ou prix équilibre)

Le prix du charme est une stratégie qui tire parti des prix relatifs et des prix d’ancrage pour rendre un produit plus attrayant uniquement en raison de son prix indiqué. Ce n’est pas perdu pour ceux qui ont vu des rangées sur des rangées de friandises à 0,99€ dans un dépanneur. Le numéro neuf réussit très bien à convaincre les clients qu’ils obtiennent un accord. Ce n’est pas la seule façon pour les détaillants de devenir mignons avec leurs prix. Avez-vous déjà remarqué la différence de taille entre les dollars et les centimes figurant sur les panneaux publicitaires faisant la promotion du nouvel accord sur les repas de Burger King? Ce « 99 » est caché dans le coin dans une police minuscule afin de vous faire oublier qu’il existe même. Même si vous le remarquez, vos yeux se focaliseront sur le plus grand nombre et vous l’utiliserez comme référence lorsque vous comparerez sa valeur. Il existe même quelques autres techniques de tarification de charme qui n’impliquent pas le chiffre 9. Des chiffres aléatoires comme 1€64 donnent l’impression que le détaillant vous les vend le moins cher possible, tandis que les marques de luxe offrent des prix imbattables comme 25,00€ à transmettre. ils n’ont pas besoin de recourir à la tarification de charme pour rendre leurs produits désirables. Sachez ce que vous voulez que les clients pensent de votre produit et modifiez votre prix catalogue en conséquence.

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Prix ancré

Un prix ancré est simplement convaincre les clients en leur faisant croire qu’ils obtiennent un vol en utilisant une valeur relative. En introduisant une option premium dans un produit standard, les clients découvrent que la norme a plus de valeur que celle d’un produit plus coûteux doté de fonctionnalités supplémentaires. Par conséquent, les clients qui ne font pas le saut sont plus enclins à acheter l’original avec l’ancre onéreuse.

Ventes flash

les ventes flash peuvent être des outils psychologiques très efficaces, car elles apportent l’exclusivité en plus de l’urgence. Les clients le savent et ils saisirent l’occasion d’obtenir un bien rationné, a plus de 50% de réduction. Les détaillants peuvent même aller plus loin en offrant des coupons personnalisés sensibles au facteur temps à certains de leurs clients les plus fidèles.

Tactiques de prix psychologique: tout est relatif

Voila un exemple d’une expérience que « The Economist » a publié en 2009:

  1. 59€ Web seulement.
  2. 125€ impression seulement.
  3. 125€ Web et impression.

L’expérience The Economist a révélé que la tarification ne se fait pas en vase clos: la valeur est relative. Les produits ne peuvent être bon marché ou chers que par rapport à autre chose et c’est la comparaison qui permet de savoir si les gens achètent. Si vous avez déjà été en ligne pendant la saison des ventes, vous constaterez le même effet dans la pratique, lorsque le détaillant prend grand soin de vous informer de combien les articles ont été réduits. 7€ semble beaucoup moins d’argent quand vous savez que c’était 12€ la veille. Combien de fois avons-nous tous acheté quelque chose simplement parce que c’était proposé? Aurions-nous acheté au même prix si nous pensions que c’était le prix habituel? Vendre en comparant un produit à une option moins attrayante. La logique en découle que, comme pour l’abonnement The Economist, le meilleur moyen de vendre quelque chose est de le comparer à une alternative dont le rapport qualité-prix est nettement inférieur. Il s’agit de préciser la valeur de votre produit et de le placer au premier plan de votre marketing.

Conclusion

Voila un article sur le prix psychologique. Merci d’avoir consulter notre article.

 

 

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