La part de marché peut être comprise comme la part des ventes totales d’une entreprise sur l’ensemble du marché où elle est opérationnelle. En termes beaucoup plus simples, il peut être défini comme le pourcentage qu’une entreprise détient dans les ventes totales de son industrie ou de son marché. L’analyse des parts de marché est essentielle pour connaître la compétitivité, la présence et la croissance d’une entreprise. Dans cet article, nous comprendrons ce qu’est la part de marché et quelles sont ses différentes implications. Alors, commençons à creuser dans le monde de la part de marché.
Introduction à la part de marché
La part de marché fait référence au pourcentage du total des ventes totales qu’une entreprise génère. Il est évalué en gardant les ventes de l’entreprise sur une certaine période et en les plongeant en fonction des ventes totales qu’une entreprise fournit pendant cette période. Ce critère est utilisé pour généraliser l’idée de la relation de l’entreprise avec son marché et ses concurrents. Lorsqu’une entreprise compare la part de marché, elle influence le pourcentage d’aide des concurrents. “Kenneth J. Cook”, dans son livre “The AMA Complete Guide to Strategic Planning for Small Business”, a écrit: Le facteur important dans le calcul de la part de marché relative n’est pas un nombre exact associé au volume des ventes. Votre position par rapport à la concurrence est plus importante.
Ces mots ont frappé fort pour nous faire réaliser quelles devraient être les stratégies pour transporter efficacement des parts de marché. En termes plus simples, la part de marché est définie comme le montant donné sur l’achat total. La totalité de l’achat par un client d’un service ou d’un produit et le pourcentage qui revient à une entreprise est défini comme une part de marché. Donc, si un client achète 200 produits et que 60 produits proviennent d’une seule entreprise, cette entreprise détient une part de marché de 30%.
Formule de part de marché
Pour mieux comprendre le concept de part de marché, vous devez vous pencher sur la formule :
- Part de marché = (revenus de vente d’une entreprise particulière) / (revenus de vente totaux du marché pertinent)
Ainsi, en jetant un œil à cette formule, vous pouvez rapidement évaluer quelle part de marché est et comment elle peut être calculée.
Exemple
Supposons simplement qu’une entreprise X vend 50 millions d’euros par an en périphériques USB, et le montant total des périphériques USB vendus par toute l’entreprise sur le marché 200 millions d’euros, La part de marché de la société ABC sera alors = (50 millions d’euros) / (200 millions d’euros) = 25%.
Impact de la part de marché
La performance de toute entreprise est liée aux évolutions du marché. Et cela peut influencer les industries cycliques s’il y a une faible croissance du taux. Pendant ce temps, les changements dans la part ont moins d’impact car il y a une forte croissance. La réalisation des stocks est gravement affectée par la croissance des ventes et d’autres facteurs connexes.
Pourquoi vous devez être prudent avec les données de part de marché
Comme nous le savons, utiliser uniquement une part de marché pour estimer la performance est un risque. Et cela ne devrait pas être considéré comme le seul critère pour mesurer une telle chose. Voyons maintenant pourquoi nous devons être prudents lorsque nous considérons les données de part de marché tout en faisant des jugements.
Imprécisions dans les données
La gestion des données de partage de marché peut parfois entraîner des résultats différents. Pas seulement différent, mais aussi inexact. Il y a toujours un risque d’erreur qui peut être fait par comparaison également. Tout en mesurant le partage du marché de la concurrence, il n’est pas toujours possible que vous receviez leurs résultats précis. Cela peut entraîner une erreur dans vos données et ne pas refléter fidèlement l’état concurrentiel actuel.
Utilise des données historiques
Les données sur les parts de marché sont fréquemment évaluées bien avant leur publication. Ce délai peut être étendu à 12 mois. Cela signifie que les informations mesurées ne sont pas exactes et corrélées au nouveau partage. Par conséquent, il devient difficile de comprendre les facteurs qui ont provoqué une augmentation / diminution récente de la part de marché. Donc, pour augmenter votre part de marché, vous devez être très impeccable avec vos décisions. Voyons maintenant quelques-uns des conseils qui peuvent vous aider à augmenter votre part de marché.
Comment augmenter votre part de marché
Pour augmenter votre part de marché, vous pouvez opter pour différents types de stratégies et de manœuvres.
L’innovation joue un rôle crucial dans l’augmentation des parts de marché
Grâce à l’innovation, vous pourrez introduire sur le marché de nouvelles technologies que vos concurrents n’ont pas. Cela vous permettra également d’attirer les clients de vos concurrents et, par conséquent, vous pourrez augmenter efficacement votre part de marché.
Le développement d’une relation client productive joue un rôle crucial dans la part de marché
Lorsque vous renforcez votre relation avec vos clients, vous faites une fidèle clientèle. Par conséquent, vos clients n’iront jamais chez vos concurrents. De plus, des clients satisfaits et fidèles élargiront la portée de votre marque en diffusant des nouvelles positives à ce sujet sur le marché. Leur marketing de bouche à oreille jouera également un rôle clé dans l’augmentation de votre part de marché.
L’intégration des meilleurs employés est également cruciale pour augmenter la part de marché
Lorsque vous avez la meilleure main-d’œuvre de votre industrie, cela vous sera très utile pour augmenter la part de marché. Avec les meilleurs employés de sa catégorie, vous n’aurez pas besoin de dépenser de l’argent pour le roulement et la formation. En économisant de l’argent, les entreprises peuvent augmenter le budget de leurs ressources sur certaines des autres compétences clés qui leur permettront d’améliorer leur part de marché.
L’acquisition de votre concurrent peut vous permettre d’augmenter la part de marché
Les entreprises qui reçoivent leurs concurrents augmentent efficacement leur part de marché en gagnant les clients existants de ces concurrents. En outre, l’acquisition de concurrents aide une entreprise à réduire les autres acteurs du marché qui partagent les bénéfices. Par conséquent, opter pour des opérations d’acquisition rentables est très important à l’heure actuelle pour augmenter la part de marché.
Conclusion
En conclusion, on peut dire que la part de marché n’est pas simplement un calcul; il contribue également à développer les relations entre les entreprises et leurs clients. Merci d’avoir consulter notre article.