Ici on vous présente deux cours en format PDF et de taille 116 KO bien expliquées sur la stratégie du prix psychologique et comment le choisir? L’objectif de nos cours est de fournir les informations et les applications nécessaires aux étudiants pour qu’ils puissent comprendre la stratégie et le choix du prix psychologique. Télécharger gratuitement le cours en PDF ci-dessous.
Qu’est ce que la stratégie du prix psychologique ?
Le prix psychologique est la pratique de fixer des prix légèrement inférieurs à un nombre entier. Cette pratique est basée sur la conviction que les clients ne arrondissez pas ces prix et les traiteront donc comme des prix inférieurs à ce qu’ils sont réellement. Les clients ont tendance à traiter un prix du chiffre le plus à gauche vers la droite, et auront donc tendance à ignorer les derniers chiffres d’un prix. Cet effet semble être accentué lorsque la partie fractionnaire d’un prix est imprimée dans une police plus petite que le reste d’un prix. Un exemple de prix psychologique est de fixer le prix d’une automobile à 29 999 € plutôt qu’à 30 000 €. Ce type de tarification est extrêmement courant pour les biens de consommation. Une variante du concept consiste à fixer des prix plus élevés, dans la conviction que les clients attacheront plus d’importance à un produit si le prix est fixé à un niveau supérieur.
Sommaire du cours
Le premier cours contient :
- Le prix psychologique
- 1) Exemple d’enquête
- 2) Méthode de calcul
- 3) Tableau de calcul
- 4) Définition
- 5) Représentation graphique
- 6) Limites de la méthode
- 7) Application
Le deuxième cours contient :
- Définition du prix psychologique
- Méthodologie
- Exercice
- Correction de l’exercice
- Résolution graphique
Infos sur le fichier
Format : zip
Taille : 116 KO
Nombre de fichier : 2
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