Comment segmenter le marché? Guide étape par étape

La segmentation du marché peut être définit comme: “Le processus qui consiste a la prise d’un marché total et hétérogène pour un certain produit et le diviser en plusieurs sous-marché et segments”. Le marché peut être segmenter de différentes manière. Par exemple, au lieu de parler d’un marché unique pour les “chaussures”, il peut être segmenter en plusieurs sous-marché, ex: chaussures pour les cadres, médecins, les étudiants etc..

Comment segmenter un marché?

La segmentation du marché, la sélection des marchés cibles appropriés et la conception d’un positionnement approprié et compétitif sont essentielles au succès sur la plupart des marchés. Cet article décrit pas à pas les étapes initiales, de la définition du marché global sur lequel nous sommes en concurrence à la sélection d’un marché cible attractif. Veuillez suivre le guide étape par étape ci-dessous.

Etape 1: définir le marché

La première étape de la création de segments de marché consiste à définir clairement le marché d’intérêt. Comme indiqué dans la section marchés, sous-marchés et marchés de produits, il est important de ne pas définir un marché de manière trop large.

Par exemple, supposons que vous cherchez à segmenter le marché pour une entreprise qui exploite une chaîne de librairies. Il serait trop haut de gamme et trop difficile de définir le marché comme l’ensemble des consommateurs de détail, car il est peu probable que cela conduise à une segmentation significative.

Etape 2 : créer des segments du marché

Maintenant que nous avons clairement défini le produit ou marché (que nous appellerons “le marché” à partir de maintenant), nous devons déterminer quels types (segments) de différents consommateurs forment ce marché global. Pour ce faire, nous devons revoir la liste des bases / variables de segmentation et choisir deux ou trois de ces variables que nous pensons (ou savons d’après une étude de marché) affectent le comportement d’achat des consommateurs de livres.

Etape 3 : Evaluer la viabilité des segments de marché proposé

Maintenant que nous avons développé certains segments de marché, nous pouvons être amenés à les évaluer pour nous assurer qu’ils sont utilisables et logiques. Cela se produirait dans une entreprise réelle, mais cela pourrait ne pas faire partie de votre tâche particulière s’il s’agit d’une activité étudiante.

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Pour ce faire, vous devez évaluer rapidement les segments par rapport à une liste de contrôle de facteurs. Ceci est discuté plus en détail dans les critères c pour une segmentation efficace.

Etape 4 : Sélectionner les marchés cibles

À l’aide des informations d’évaluation que vous venez de construire, vous pouvez sélectionner le marché cible le plus approprié pour l’entreprise. Bien qu’il y ait de nombreux facteurs à considérer, vous devez au moins prendre en compte: la stratégie de l’entreprise, l’attractivité du segment, la rivalité concurrentielle du segment et la capacité de l’entreprise à être compétitive.

Pourquoi la segmentation du marché est importante?

La segmentation du marché permet aux spécialistes du marketing de personnaliser leurs campagnes marketing plus facilement. En organisant le marché cible de leur entreprise en groupes segmentés, au lieu de cibler chaque client potentiel individuellement, les spécialistes du marketing peuvent gagner en efficacité avec leur temps, leur argent et d’autres ressources que s’ils ciblaient les consommateurs au niveau individuel. Le regroupement de consommateurs similaires permet aux spécialistes du marketing de cibler des consommateurs spécifiques de manière rentable. La segmentation du marché réduit également le risque d’une campagne marketing inefficace. Lorsque les spécialistes du marketing divisent un marché en fonction de caractéristiques clés et personnalisent leurs stratégies en fonction de ces informations, leurs chances de réussite sont beaucoup plus grandes que si elles créaient une campagne générique et essayaient de la mettre en œuvre dans tous les segments.

Conclusion:

Cours en ligne et gratuit sur la segmentation du marché en marketing. on espérons que vous avez bien compris cette article.

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