[PDF] Introduction au marketing industriel – Qu’est ce que la marketing industriel?

Voila un cours en format PDF sur le marketing industriel et sa signification. L’objectif de notre cours est de fournir les informations nécessaires aux étudiants pour comprendre les réalités du monde industriel ainsi qu’adapter une stratégie au monde industriel. Télécharger le cours en PDF gratuitement ci-dessous.

Qu’est ce que le marketing industriel?

Considérez le marketing industriel est défini comme:

  • une organisation à but lucratif ou à budget limité (entreprise, institution ou gouvernement) qui souhaite obtenir de l’aide pour atteindre ses objectifs par la vente de biens et de services
  • La commercialisation de biens et services auprès de clients industriels et institutionnels
  • Le concours pour attirer l’attention des gens

En examinant ces définitions, ce qui devient évident, c’est qu’elles sont toutes insuffisantes. Le marketing industriel moderne ne se résume pas à la simple commercialisation de produits et de services auprès des clients ou à l’effort d’amener quelqu’un à acheter des produits et services.

Le marketing industriel consiste à connaître les clients et leurs problèmes, à trouver des solutions innovantes à ces problèmes et à communiquer ces innovations d’une manière qui crée une valeur réelle et perçue pour un marché cible soigneusement défini.

Le profit est une récompense pour fabriquer un client satisfait. Pour cette raison, le marketing doit être plus qu’une simple fonction commerciale distincte, ou “ce que nous faisons pour arriver à la vente”.

Sommaire du cours

  • Introduction au marketing industriel
  • Chapitre 1 : Fondement du marketing industriel
    • Définition
    • Caractéristiques
    • Comparaison avec le marketing de grande consommation
    • Les spécificités du marketing industriel
  • Chapitre 2 : La notion de filière
    • Introduction
    • La notion de filière : un comportement stratégique
    • Exercice sur les filières produit
    • Exercice sur les filières demande
  • Chapitre 3 : Segmentation, ciblage, positionnement
  • Chapitre 4 : Le produit et la certification
  • Chapitre 5 : La politique de prix en marketing industriel
    • Les trois stratégies : Écrémage, pénétration, et d’avantage concurrentiel (mixte)
    • Les aspect spécifiques du prix en marketing industriel
    • La fixation des prix dans les appels d’offres
  • Chapitre 6 : La distribution en marketing industriel
  • Chapitre 7 : La communication en marketing industriel
    • Les spécificités de la communication B to B
    • Détermination du plan de communication
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