En 2007, Apple a présenté l’iPhone. Le téléphone portable était doté d’un écran tactile complet, de nombreuses options de personnalisation et de capacités Internet. Ces fonctionnalités étaient rares sur le marché du téléphone avant l’iPhone, et les avoir toutes sur un seul appareil était particulièrement séduisant. En raison de ces fonctionnalités innovantes, Apple s’est bâti une réputation et une base de fans fidèles au cours de la première année de la sortie de l’iPhone, gagnant 3% de part de marché. Aujourd’hui, Apple détient une part de marché de 50% dans l’industrie de la téléphonie mobile.
Que signifie augmenter la part de marché?
Augmenter la part de marché signifie augmenter l’effort que vous consacrez aux ventes en tant qu’entreprise et utiliser des nouvelles stratégies ou supplémentaires pour vous y aider. La part de marché est le pourcentage des ventes totales dans une industrie générée par une entreprise particulière. En simples termes, la part de marché est calculée en prenant les ventes de l’entreprise sur une certaine période et en les divisant par les ventes totales de l’industrie au cours de cette même période. Fondamentalement, la part de marché est combien vous gagnez en tant qu’entreprise dans l’industrie, et comment cela se compare aux autres. Donc, pour augmenter votre part de marché, vous devez faire plus de ventes que vos concurrents pour augmenter votre part dans l’industrie. Ce qui est bien sûr, beaucoup plus facile à dire qu’à faire. Comment peut-on augmenter sa part de marché?
Trouvez votre créneau et respectez-le.
Votre entreprise doit avoir quelques caractéristiques qui la distinguent de la concurrence. Par exemple, le logo et le design élégant d’Apple sont visibles sur l’ensemble de la gamme de produits d’Apple. Le fait d’avoir cette caractéristique distinctive de la marque, comme le logo Apple, permet aux gens d’identifier plus facilement les produits de votre entreprise sur une ligne d’articles similaires. Si votre entreprise est en mesure de créer une identité de marque reconnaissable, tout en produisant des produits ou services de meilleure qualité que la concurrence (ou des produits ou services qui desservent un marché de niche), vous aurez plus de chances de trouver un plus grand marché partager pour capturer.
Cette stratégie augmente la part de marché d’une entreprise qui a connu du succès lors d’un lancement précédent. Si un consommateur voit votre marque sur un produit, il saura ce qu’il obtient, ce qui éclairera sa décision d’achat. En tant que responsable marketing, vous souhaitez également déterminer quels supports marketing peuvent vous aider à augmenter votre part de marché. Par exemple, avez-vous un eBook ou une série YouTube populaire? Continuez à travailler avec ces avenues plus fréquemment pour élargir la portée de ces produits.
L’innovation
La PlayStation de Sony détient 67% des parts de marché des consoles de salon. Depuis 1994, Sony trouve des moyens d’innover et de mettre à jour ses consoles de jeux vidéo plus rapidement que ses concurrents. Ces innovations sont nécessaires pour rester à jour dans l’industrie et augmenter la part de marché. On prend comme référence, PlayStation en 1994 et en 2014, on remarque que certains éléments de conception sont restés les mêmes, comme la conception du logo et du système de base, des améliorations ont été appliquées pour correspondre à l’époque. Prenez, par exemple, le contrôleur.
Ils sont tous les deux similaires, bien que le contrôleur PS4 soit sans fil, dispose d’un bouton d’alimentation et d’une autonomie de batterie, les contrôleurs PS1 ne le font pas. Les boutons d’alimentation PS1 sont grands et se trouvent sur le côté de la console, tandis que des boutons d’alimentation PS4 beaucoup plus petits et peuvent être trouvés sur le contrôleur et sur la console elle-même. En effet, à mesure que de nouveaux progrès ont été réalisés dans l’industrie du jeu, Sony s’est adapté en conséquence. La société a un œil attentif sur ce que les joueurs veulent au fil des années, leur gagnant une part de marché élevée.
Si vous ne parvenez pas à innover d’une manière qui reflète le temps, votre entreprise peut être en retard et bien sûr peut être oubliée.
Interagissez avec les clients.
Les clients savent ce qu’ils veulent voir. Les entreprises peuvent donc augmenter leur part de marché en leur demandant. Une enquête soigneusement conçue envoyée à des clients fidèles avec des questions sur la conception, les mises à jour et les fonctionnalités peut vous aider à visualiser des moyens tangibles d’améliorer votre produit ou service et, à son tour, d’augmenter votre part de marché. Vous n’avez pas non plus à utiliser uniquement des enquêtes. S’engager avec les clients sur les médias sociaux, comme dans une storie Instagram, fonctionne certainement.
Pensez à une acquisition.
Vous pouvez augmenter votre part de marché grâce à l’acquisition d’une entreprise qui s’harmonise bien avec vos propres produits ou services. Cela nécessite un peu de recherche, mais finira finalement par gagner potentiellement une plus grande part de marché. Les entreprises acquièrent généralement des entreprises pour gagner une plus grande part de marché ou étendre leur gamme de produits.
Par exemple, Microsoft possède LinkedIn et GitHub. Alors que le premier (LinkedIn) peut entraîner une augmentation de la part de marché parmi les revenus des médias sociaux, le second (GitHub) peut entraîner une augmentation de la part de marché parmi les revenus du Cloud OS. L’acquisition d’un concurrent implique de choisir la bonne entreprise, celle qui sera un ajout positif à votre suite de produits ou services.
Continuez à ravir les clients.
Netflix n’est pas étranger à la création de clients fidèles. La plate-forme ajoute constamment des émissions plus originales et resserre son algorithme pour répondre à ses clients. Ce raffinement constant de la plate-forme a conduit à un rapport de 2014 selon lequel Netflix détenait une part de marché de 90% sur le marché des services de streaming. Avoir une part de marché aussi importante en raison de ces mises à jour a aidé Netflix même si des services de streaming sont entrés sur le marché.
Les clients se sont retrouvés à ne pas vouloir annuler leurs abonnements Netflix parce qu’ils y ont trouvé une telle valeur. En bref, Netflix rend ses clients heureux. Je sais que je suis certainement heureux quand je peux activer l’application Netflix et voir la plupart de mes favoris affichés sans avoir besoin de faire défiler plus loin.
Les derniers mots
L’augmentation des parts de marché est une stratégie agressive que les entreprises déploient pour renforcer leur présence dans l’industrie, tout en affaiblissant la concurrence. Sécuriser davantage de clients entraîne une augmentation des revenus pour une entreprise tout en diminuant les bénéfices des autres. Augmenter la part de marché est difficile mais l’entreprise doit être à la hauteur.
Les petites entreprises ont des ressources limitées avec lesquelles beaucoup souhaitent poursuivre des stratégies de développement de parts de marché, comme consolider leur position actuelle et maintenir leur avantage concurrentiel. Ils peuvent favoriser une clientèle fidèle. Mais une entreprise doit d’abord atteindre la position, où elle peut appeler les plans de la part de marché.
Conlusion
Voila un article en ligne sur la façon d’augmenter vos part de marché. Merci d’avoir consulter notre article.