Etude de marché secondaire : pourquoi utiliser l’étude de marché secondaire?

L’étude de marché secondaire peut très simplement être décrite comme une étude qui peut être effectuée à partir de votre bureau ou sans vous impliquer dans le domaine. Ce type d’étude de marché est très populaire de nos jours simplement parce que la plupart des données sont disponibles en ligne et que vous pouvez soit acheter un rapport ou effectuer des recherches en ligne. Cependant, dans le cas où le projet de recherche est vraiment unique et n’a pas la bonne taille d’échantillon, alors dans ce cas, une étude de marché primaire est nécessaire, où le chercheur devra mener une étude sur le terrain pour trouver les bons résultats.

Pourquoi utiliser les études de marché secondaires ?

Il existe de nombreuses raisons d’utiliser les études de marché secondaires. Cependant, si nous devons décomposer les trois raisons de mener une étude de marché secondaire, ces raisons sont le marché, les clients et les informations internes. Dans ce cas, il peut y avoir des informations sur le marché qui peuvent être recueillies par le biais de recherches secondaires. Il peut s’agir d’informations sur la taille ou le potentiel du marché.

De même, les goûts et aversions des clients peuvent également être collectés grâce à une recherche secondaire. Enfin, des analyses internes telles que la force de la marque, ce que les consommateurs pensent de la marque peuvent également être collectées de nos jours grâce à une étude de marché secondaire en ligne. Vous pouvez également consulter cet article pour savoir pourquoi les études de marché secondaires sont utilisées.

Il existe de nombreux domaines qui utilisent largement les études de marché secondaires. Cela comprend l’hospitalité, le domaine médical ainsi que le domaine juridique qui ont leurs propres base de données pour maintenir les données de recherche secondaires. De même, de nombreuses entreprises, tout en menant des recherches à court terme, utiliseront des données de recherche secondaires. En général, si l’entreprise ne trouve pas les bonnes informations grâce aux données d’études de marché secondaires, c’est lorsqu’elle utilise des études de marché primaires.

Sources d’études de marché secondaire

Le point clé lorsque l’on pense à une étude de marché secondaire sont les sources qui fourniront ces données. Comme l’objectif principal de cette recherche est de fournir des informations, l’autre point important est le temps. Le minimum de temps et d’argent doit être consommé pour fournir les bonnes informations. En effet, si trop de temps et d’argent sont impliqués, ne sera-t-il pas plus facile de mener des recherches primaires? Ainsi, la recherche secondaire devrait être plus rapide et plus facile pour avoir un avantage sur la recherche primaire. Il existe deux sources différentes d’études de marché secondaire.

Sources de données internes pour les études de marché secondaire

Cette source de données se trouve au sein de l’organisation. Par exemple, les factures de vente, les reçus, etc. sont toutes des sources d’informations internes. De même, vos clients et vos fournisseurs sont tous des sources d’informations internes. Ces sources vous donneront des informations limitées sur l’environnement extérieur. Cependant, lorsque vous devez effectuer une analyse interne, les informations reçues des données internes sont essentielles. Par exemple, si vous souhaitez connaître les améliorations de votre organisation pour améliorer les ventes, vous effectuerez une étude de marché secondaire interne. Quelles sont donc les sources de recherche sur le marché secondaire interne?

  • Factures de vente : Pour suivre les détails du client, y compris sa facturation ainsi que les adresses de livraison. Cela peut vous aider avec le vendeur le plus performant, les conditions générales de paiement avec les clients, etc.
  • Créances : Le rapport des créances vous montrera l’importance de chaque client individuel, combien achète-t-il à lui seul de votre organisation, que ce client soit rentable ou non et de nombreux autres points de données.
  • Rapport des ventes : Le rapport des ventes totales vous donnera un aperçu des segments qui vous achètent récemment, de la tendance qui façonne le marché. Beaucoup de décisions peuvent être prises sur la base du rapport de vente trimestriel ou annuel.
  • Activité de vente : L’activité de vente peut vous aider à décider quel type d’activités sont menées par l’organisation et si ces activités sont ciblées vers les clients haut de gamme, les clients de masse, etc. Ce rapport vous aidera également à définir votre niveau de pénétration du marché .
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Ainsi, si vous regardez attentivement, de nombreuses données sur la concurrence ainsi que des données sur le marché peuvent être trouvées à partir d’études de marché secondaire internes. De même, la position des entreprises sur le marché peut également être obtenue grâce à des données internes. Cependant, lorsque vous souhaitez penser à une nouvelle gamme de produits, ou démarrer un nouveau produit, ou même mettre en œuvre une nouvelle stratégie marketing, vous avez besoin d’une source externe d’études de marché secondaire.

Sources externes d’études de marché secondaire

Imaginez un instant que vous ayez acheté un rapport auprès d’une agence de marché pas si haut de gamme. Et ensuite, vous mettez en œuvre votre plan sur la base de ce rapport d’étude de marché unique. Et plus tard, vous découvrez que les données de ce rapport étaient fausses. Ainsi, vous avez échoué dans votre étude de marché secondaire. En général, le seul problème majeur de l’utilisation de données externes pour des études de marché est la validité des données. Les données sont-elles correctes et valides? Néanmoins, de nombreuses données correctes sont également présentes sous la forme de rapports de recherche ainsi que d’articles en ligne. Quelles sont donc les sources externes de données secondaires?

  • Données gouvernementales : Dans n’importe quel pays, à un moment donné, les données de l’industrie peuvent être obtenues par l’intermédiaire du gouvernement ou par le biais de rapports d’études de marché et de magazines publiés par le gouvernement. Beaucoup de ces rapports peuvent être apportés à un coût raisonnable, un coût qui est plus abordable que la réalisation de votre propre étude de marché primaire.
  • Rapports d’études de marché commercial : De nombreuses sociétés d’études de marché mènent leurs propres enquêtes sur une seule industrie ou une combinaison d’industries et présentent leurs résultats. Il existe de nombreux rapports de ce type sur le marché et ceux-ci peuvent être achetés pour éviter les tracas liés à la réalisation d’études de marché primaires. Ces rapports peuvent être très détaillés pour information.
  • Associations professionnelles : Toutes les industries ont généralement un organisme de premier plan, composé des meilleures personnes au sein de cette industrie. Par exemple, dans l’industrie de la climatisation, l’association professionnelle disposera de toutes les informations sur les meilleures entreprises ainsi que sur les meilleurs revendeurs et les meilleurs vendeurs. Ainsi, vous pouvez obtenir beaucoup d’informations en contactant des associations professionnelles.

Conclusion

Voila un article en ligne sur les études de marché secondaires. Merci d’avoir consulter notre article.

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