Qu’est ce que le ROI marketing? signification et calcul

Le terme ROI marketing est utilisé pour désigner le retour sur investissement (ROI) qui est reçu de ses stratégies marketing. Le calcul de Roi marketing est important pour évaluer la valeur et les rendements générés par les initiatives marketing prévues par l’entreprise. C’est essentiellement le montant final de l’argent qui est obtenu après avoir soustrait les investissements initiaux.

Comprendre le concept du ROI marketing 

En général, le ROI marketing est le ROI reçu en fonction des stratégies marketing utilisées par une entreprise ou toute entité commerciale. Il peut être utilisé comme baromètre pour mesurer la performance des tactiques marketing utilisées par l’entreprise. Avec l’aide du ROI marketing, il devient facile de déterminer le succès de l’effort déployé par une entreprise pour améliorer ses méthodologies d’affaires. Le ROI marketing est une représentation du gain global, qu’il soit lié au gain de leaders, à la hausse des ventes ou à l’augmentation de l’engagement des clients ou à la tactique qui est portée par la croissance. En regardant les statistiques, il a été constaté qu’il y a tellement d’entreprises dans le monde dont 40% d’entre elles, qui pensent que fournir un retour sur investissement marketing est l’un de leurs principaux défis marketing. La détermination du ROI marketing est également importante car elle les aide à comprendre où tout l’argent est dépensé, et ainsi ils peuvent ralentir leurs taux de dépenses en travaillant sur ces domaines spécifiques. Maintenant, les gens confondent souvent le terme retour sur investissement (ROI) avec le retour sur investissement marketing (ROI marketing). En effet, le retour sur investissement peut être calculé dans n’importe quel domaine, mais le retour sur investissement marketing est calculé en termes de marketing uniquement. Dans le cas du ROI marketing, l’argent ici n’est pas lié aux usines et aux stocks. Au lieu de cela, il est risqué dans les fonds de marketing. Le retour sur investissement marketing est normalement suivi dans les frais généraux dans les « Ventes et frais généraux ». Mais il y a quelques entreprises et autres entités commerciales qui les déduisent du calcul du retour sur investissement. De cette façon, on obtient une estimation plus précise du véritable profit généré par leurs campagnes de marketing en faveur de l’entreprise.

Quelles sont les différentes mesures prises en compte pour le calcul du ROI marketing?

L’une des choses les plus importantes à faire en matière de calcul du retour sur investissement marketing est que l’on besoins pour déterminer quels sont les différents facteurs qui constituent ensemble votre retour. En outre, il faut trouver le « véritable investissement » pour cette entreprise particulière pour laquelle le ROI marketing est calculé. Maintenant, pour comprendre cela de manière plus simplifiée, considérons un exemple dans lequel les différents spécialistes du marketing peuvent considérer les facteurs suivants pour le retour.

Recettes totales

C’est quelque chose qui est accordé pour la campagne ou les recettes brutes. Dans certains cas, il est même accordé pour les chiffres d’affaires. Tout dépend du type d’organisation pour lequel le ROI marketing est calculé et également de l’emplacement de cette organisation particulière.

Bénéfice brut

Le bénéfice brut est également appelé estimation du bénéfice brut. Cela peut être déterminé en soustrayant le coût des marchandises des revenus. Ici, le coût des marchandises fait référence aux marchandises produites ou livrées en termes de produits ou de services. Dans certains cas, certaines entreprises utilisent une autre méthode pour déterminer le bénéfice brut. Ils utilisent essentiellement le pourcentage du coût des marchandises de l’entreprise, puis le soustraient du revenu total de celle-ci.

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Bénéfice net

Maintenant, le bénéfice net est essentiellement la valeur obtenue qui n’est rien d’autre que le bénéfice brut soustrayant toutes les dépenses. Maintenant, si nous examinons l’investissement, il a été constaté que les spécialistes du marketing saisissent généralement la valeur du coût des médias comme investissement. Mais cela ne s’arrête pas là. Il y a également plusieurs autres coûts qui devraient être inclus.

Comment calculer le ROI marketing ?

Le calcul du ROI marketing varie totalement d’une entreprise à l’autre. Une organisation libre de choisir parmi les composants pour calculer leur ROI marketing. Maintenant, lors du calcul, ces deux méthodes principales sont utilisées. Le premier d’entre eux est « le coût de faire quelque chose » et le second est « les résultats qui en découlent ». Ici, il convient de garder à l’esprit qu’il est généralement mesuré en termes de profit, mais ici, les revenus ont été utilisés. La formule utilisée pour calculer le ROI marketing est :

  • ROI marketing (%) = [(Revenus – dépenses marketing) / dépenses marketing] * 100.

Un exemple de calcul du ROI marketing

Supposons maintenant qu’il y ait une personne nommée Jacob qui a dépensé 7 000 € en publicités sur Twitter et qui a pu générer 14 000 € en revenus de ces publicités. Le ROI marketing ici sera alors calculé :

  • ROI marketing (%) = [(14 000 $ – 7 000 $) / 7 000 $] * 100
    • ROI marketing (%) = 100%

Cela signifie qu’avec l’aide de cette campagne, John a pu obtenir un retour sur investissement de 100%. La valeur du ROI marketing peut également être négative. Prenons un exemple pour cela. Supposons que Jacob, cette fois, dépense 8000 € sur Twitter pour générer des publicités. Mais cette fois, il ne pouvait générer que 4000 € de revenus. Donc, le calcul ici irait comme :

  • ROI marketing (%) = [(4000 $ – 8 000 $) / 4 000 $] * 100
    • ROI marketing (%) = -100%

Maintenant, ici, on peut clairement voir que la valeur finale du ROI marketing est devenue négative. Cette valeur en pourcentage négative signifie que le rendement a également été négatif. Un retour sur investissement marketing négatif est un indicateur sûr du fait que la stratégie marketing poursuivie n’est pas le type idéal de stratégie marketing pour cette entreprise spécifique. Ainsi, soit la stratégie doit être modifiée, soit il faut travailler sur la créativité de leurs annonces et les différents paramètres de l’annonce.

Conclusion

Le calcul du ROI marketing est donc certainement un processus compliqué. Merci d’avoir consulter notre article.

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